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SINERGIE 2022 raccontato da un marketing manager

SINERGIE 2022 RACCONTATO DA UN MARKETING MANAGER

SEI PRONTO A QUESTA SFIDA?
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“Nei tempi antichi deteneva il potere chi aveva accesso alle informazioni.
Oggi avere potere significa sapere cosa ignorare….”
Utilizzo questa interessante citazione per raccontarvi i migliori spunti emersi durante “Sinergie 2022”.

Un piccolo passo indietro, solo per chi non sapesse di cosa sto parlando…
“Sinergie 2022” è stata la 5° edizione del principale evento dedicato agli operatori del settore immobiliare.

Una giornata con i protagonisti del Real Estate, gruppi consolidati, startup emergenti e ospiti con speech illuminanti.

Si è parlato tanto di numeri, siamo stati guidati da percentuali, trend e proiezioni.

Il primo dato condiviso è una fotografia della nostra categoria.

Ci sono 51.778 agenti immobiliari in tutta Italia: sono stati considerati solo i professionisti abilitati, perché non è possibile quantificare consulenti, assistenti e varie etichette di genere.

Di questi, 6.037 appartengono a reti franchising.

Anche in questo caso i numeri reali saranno sicuramente maggiori, se consideriamo che solo nel 2022 uno dei principali franchising ha fatto 1400 assunzioni (mia fonte diretta).

Questi numeri, ogni anno in crescita, ci ricordano l’estrema competitività del settore e l’importanza della riconoscibilità individuale al quale ogni agente dovrebbe aspirare.

Nonostante le scrivanie siano in crescita, sono migliaia le agenzie immobiliari che sperano in nuove assunzioni, senza riuscirci.

  STRATEGIE DI RECLUTAMENTO

Uno degli argomenti con maggior seguito è stato sicuramente il reclutamento, trattato con diversi spunti di riflessione da “OPEN SOURCE MANAGEMENT REAL ESTATE”.

Il primo dato allarmante, che colpisce trasversalmente tutti i settori, è che ci sono circa 3 milioni e mezzo di lavoratori in meno rispetto alle richieste.
Dire che non c’è gente da assumere è numericamente vero.

Come una coperta corta, quando si copre una posizione nella tua azienda, si scopre anche in qualcun’altra e viceversa.

Allora vediamo qualche spunto per essere noi a riuscire ad attrarre talenti…

Reclutamento = Marketing.
Questa è la premessa con la quale l’esperto ha iniziato il suo discorso: entriamo subito nella mentalità che un CV è da considerare al pari o forse più importante del lead di un cliente.

Sembrerà banale, ma il primo suggerimento è non perdere i collaboratori bravi, ho inserito anche io questa abilità tra le 5 caratteristiche che hanno le agenzie immobiliari di successo.
Nel mio blog puoi recuperare l’articolo completo.

Trattenere le persone è già un primo successo, quindi trattatele bene, siate leader e ispirate produttività.

Secondo una recente ricerca, i 5 requisiti più importanti per chi sceglie il suo datore di lavoro sono i seguenti:

1. Atmosfera di lavoro piacevole
2. Buon equilibrio fra vita lavorativa e vita privata
3. Retribuzione e benefit interessanti
4. Sicurezza del posto di lavoro
5. Visibilità del percorso di carriera

Inserire questi angle nella tua comunicazione la renderà sicuramente più efficace.

La ricerca va avanti e ci offre ancora più valore, segmenta i diversi requisiti per fascia d’età, favorendoci così nella personalizzazione dei nostri annunci di lavoro.

La generazione Z, tra i 18-25 anni predilige:
1. Atmosfera di lavoro 
2. Visibilità del percorso di carriera.

La generazione Millennials tra i 26-41 anni sceglie in base:
1. Buona reputazione del Brand, 
2. retribuzioni e benefit 
3. flessibilità del lavoro.

Ho riportato le 2 generazioni più ricercate tradizionalmente in agenzia.

Il suggerimento finale ci invita ad essere aperti alle selezione tutto l’anno, con le campagne di reclutamento sempre accese, per scegliere solo quando arrivano i veri talenti e smetterla di accettare i candidati in seguito al momento di emergenza.

Su questo argomento ho personalmente molte teorie ed esperienze , a breve alcuni casi studio, se vuoi parlarne in privato sono sicuro che ti tornerà utile.

  COME FAVORIRE LE ACQUISIZIONI

Non potevano mancare potenziali idee per il nervo più scoperto di ogni agente immobiliare, parlo dell’acquisizione di immobili.

Argomento che ritengo essere stato trattato nella giusta misura, cioè senza che monopolizzasse l’evento, ma soprattutto con un livello intellettuale da veri esperti.

Si è infatti parlato principalmente dell’utilizzo dei dati, del monitoraggio dei percorsi del cliente, del prevedere i comportamenti e offrire esperienze di acquisto.

Mi sono sentito a casa, ogni parola era musica per le mie orecchie.

Tutto quello che con Immobiliare Online Lab pratichiamo e predichiamo quotidianamente, sembrava parlassero del nostro sistema di credenze (Se non sai cosa sia il sistema di credenze trovi diversi video nell’Academy gratuita).

Un dato tanto divertente e curioso, quanto utile e illuminante, è stato fornito durante l’intervento di Subito.it immobili.

Si tratta dello spin-off del più celebre portale subito.it.
Un osservatorio decisamente interessante in quanto gode di 7400 agenzie immobiliari publisher e milioni di utenti collegati ogni mese.

Nelle loro analisi, si sono interrogati su quali azioni svolgessero i proprietari di casa che mettevano in vendita l’immobile.

Quando si tiene traccia del percorso dei propri clienti diventa tutto più semplice, è stato sufficiente ripercorrere lo storico dell’utente target e ricercare quale fosse il comune denominatore con gli altri simili.

Si sono accorti che molti proprietari, precedentemente alla messa in vendita della casa, avevano pubblicato la vendita di determinati arredi, così hanno proposto un sondaggio alle 11.068 persone con lavatrici in vendita.

Alcune risposte ti faranno leccare i baffi…
il 35% delle persone ha dichiarato: ho bisogno di liberare i locali perché presto metterò in vendita/affitto la casa.
L’11% ha manifestato un’esigenza similare: ho bisogno di liberare i locali perché presto ristrutturerò la casa.

Fermi, non iniziate a chiamare subito chi ha le lavatrici in vendita…
Preparatevi almeno uno script intelligente e poi chiamate.

Insomma, niente è meglio dei dati, nonostante ciò, ci sono delle avvertenze….i dati vanno saputi raccogliere, catalogare, interpretare ed infine utilizzare.

  IL FUTURO CHE CI ASPETTA

Se vogliamo sapere dove andare, risulta necessario conoscere da dove arriviamo.

A “Sinergie 2022” questa responsabilità è stata affidata al gruppo “Scenari Immobiliari” con un intervento davvero di straordinario valore.

Uno speech molto pragmatico, denso di numeri…
…impossibile per me da replicare in questa sede.

Anche nel 2022 tutti i numeri sono cresciuti, sia per il mercato immobiliare tradizionale, che per quello dei fondi speculativi e grandi investitori…
…nonostante ciò l’esperto ci ha voluto riportare con i piedi per terra.

Nel futuro c’è incertezza….il motivo si chiama inflazione.
Mai stata così alta prima, nessuno sa cosa significhi lavorare in un contesto come questo.

Aumento dei prezzi e crescita dei canoni, sono alcune delle conseguenze: un rallentamento per i prossimi 2/3 anni sembra ufficiale.

Restiamo ancora il primo paese in Europa con il maggior capitale economico investito in immobili, ma non siamo più il principale risparmiatore del continente.

Le nuove generazioni saranno ancora interessate all’acquisto rispetto all’affitto, la flessibilità che tanto si lega alla società liquida in Italia è solo un falso mito…
…I giovani usano la tecnologia perché se la sono trovata, ma non la capiscono: sono più arretrati della precedente generazione che ha dovuto esplorarla per conviverci.

Un lungo articolo per raccontare una giornata davvero piena…
…concludo raccontando le intenzioni delle nuove StartUp.

Se la comparsa delle prime proptech sembrava voler eliminare la figura dell’agente immobiliare, ora è chiara la volontà di mantenere centrale la figura del consulente.

L’obiettivo sembra essere quello di velocizzare i processi di ricerca e vendita della casa, ma sempre sulla base della fiducia riposta nella persona.

In quella figura dell’agente immobiliare, alla quale verrà richiesto di essere sempre meno venditore e più consigliere.

Ritengo sia una scelta di business molto saggia per 2 motivi…

In primo luogo per ottenere l’approvazione di un settore forte di oltre 50 mila professionisti difficili da contrastare, in secondo, per andare incontro alla vera natura del mercato…
La natura pigra dei consumatori necessita della spinta dell’uomo.

Il futuro sembra sempre più indirizzato verso la cosiddetta agenzia ibrida, snella, digitale e dall’identità brillante.

E tu stai andando in questa direzione?

Spero di aver reso giustizia a questo bellissimo evento e consiglio a tutti di partecipare alla prossima edizione.

Sarà l’occasione giusta per aggiornarsi, trovare nuove idee e, perché no, conoscersi.

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