I TUOI PROSSIMI INCARICHI
SONO NELLA LISTA
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“I soldi sono nella lista” è una delle mie frasi preferite perché mi ricorda che il lavoro svolto oggi non viene dimenticato domani, ma contribuisce ai clienti del futuro.
Succede troppo spesso che si vivano le attività di marketing come se avessero un’etichetta con sopra la scadenza.
Mi spiego meglio.
Nella mia esperienza ho visto spesso agenzie immobiliari che, fatta la strategia e messa online, abbiano considerato conclusa la partita dopo il primo round di “contatti pronti”
Ciò che si converte oggi è buono, mentre ciò che è andato vicino alla conversione è materiale poco interessante, che puzza di risultato scaduto.
E così via, ricomincia una nuova maratona per preparare una nuova strategia che converta altri sconosciuti…
Nuovi contenuti, nuove idee e nuove iniziative…
…quasi sempre slegate e diverse da quelle precedenti!
Io stesso, in passato, ho operato in questo modo, lo ammetto…
Che fosse perché le attività creative sono più divertenti, oppure perché ricominciare per certi versi è più semplice dell’essere costanti e disciplinati.
Insomma qualunque sia il motivo è professionalmente sbagliato e alla fine dei conti ci fa spendere di più e ottenere di meno.
Smettiamola di cercare il fatturato nei posti più lontani, diminuiamo gli investimenti nel tentare di convincere persone sconosciute.
Al contrario, impegniamoci per mantenere il rapporto con chi ha già interagito con il nostro brand, per proporlo nuovamente.
Continuiamo la prima “conversazione” di marketing, quella che li ha trasformati in lead e proponiamo nuovi messaggi coerenti per accompagnarli verso la conversione.
Oltretutto non trovi che sia estremamente frustrante che tutto il tempo e le energie spese per creare contenuti, dopo pochi giorni siano obsoleti e da cestinare nel “bidone del passato”?
Sono d’accordo con te, sarebbe davvero bello se i clienti aderissero alla nostra OFFERTA quando siamo pronti noi…..ma purtroppo è proprio il contrario.
Siamo noi che dobbiamo esserci quando saranno pronti i clienti.
Senza che ciò, venga delegato alla casualità, ma pianificato con una strategia di follow up e retention.
Non possiamo più affidare i risultati al “tutto e subito”…
…sperare che la nostra inserzione Fb appaia davanti chi, così saturo della sua situazione, la voglia cambiare subito.
Tralasciando il fatto che un cliente che matura l’urgenza in modo indipendente e poi si imbatte nella nostra pubblicità, non sarà molto fidelizzato.
Ci confronterà con altri valutando solo prezzo e altre variabili, sicuramene sfavorevoli ai nostri interessi.
Il 2021 per il settore immobiliare è stato un anno straordinario, con oltre 80.000 compravendite in più rispetto alle previsioni.
Per quasi tutte le agenzie il 2021 è stata una grande scorpacciata di vendite e contatti.
Il 2022 per molti è stato ancora più strepitoso.
Questo scenario oltre sbatterci in faccia la grande riduzione delle case in vendita…
….ci dovrebbe ricordare quanti contatti e lead abbiamo inserito nel gestionale, ad oggi trascurati, che dobbiamo recuperare.
Per farlo, ho iniziato il 2023 con un solo focus:
nuove strategie di riattivazione, incitazione e conversione dei contatti….
…che da ora, chiamerò semplicemente STRATEGIE DI RETENTION.
La lead generation serve per costruirci un pubblico, una base di utenti interessati al nostro posizionamento…ma è solo la retention a convertire in modo scalabile!
Se sei d’accordo con me e vuoi analizzare il tuo gestionale partecipa al sondaggio e prenota una chiamata.
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i 5 step per prendere incarichi messaggiando
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Sulla base del tuo censimento di zona, richiedi l'amicizia a tutte le persone che ti interessa contattare, come potenziali notizie o residenti del quartiere.
Interagisci con like e commenti per far abbassare la diffidenza.
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Contatta i tuoi nuovi amici, chiedendo loro aiuto per trovare immobili da proporre a clienti referenziati.
Il funzionamento è lo stesso di quando suonavi campanelli.
Ricordati di testare diversi messaggi.
Ricordati di testare diversi messaggi.
Raggiungi la soglia dei 5000 amici
Completa il profilo raggiungendo il numero massimo di amici, nel frattempo continua a renderti interessante con post strategici di lavoro.
Non dimenticarti alcuni post di vita privata.
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Copyright © Immobiliare Online Lab. Tutti i diritti riservati. Via Pacchionin.14 - 41012 - Carpi (MO) - Tel: 392. 16.38.972
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