Per rendere davvero pratiche e applicabili queste righe, iniziamo a dare un’identità ai nostri pubblici.

Sono tutte quelle persone che conoscono il problema e sanno che la mia agenzia è la soluzione.

Come ad esempio un amico o un conoscente, chi arriva dal passa parola o un vecchio cliente soddisfatto.

Quest’ultimo sa già che oggi le case si valorizzano con il web e sa che io sono il migliore nell’utilizzare strategie digitali con la mia agenzia.

A colpo sicuro mi contatterà e dovrò semplicemente soddisfare nuovamente la sua esigenza.

Il consiglio, qui, potrebbe essere quello di coltivare le relazioni e impostare attività ricorrenti di post vendita.

Tutte quelle persone che conoscono il problema, hanno un’idea di quale sia la soluzione, ma ancora non mi conoscono.

Potrebbero essere persone che hanno svolto in passato compravendite, oppure a fine contratto con un competitor e non intendono rinnovare perché scontenti!

Devono solo venire a conoscenza di noi, e il miglior modo per convertirli è avere un’offerta irrinunciabile già pronta.

Vantaggio: il cliente è già pronto, conosce tutti i vantaggi di vendere casa col digitale.

Svantaggio: sta selezionando altre agenzie come me.

Ps. Molto spesso questo mercato, proprio perché molto consapevole, svolge ricerche dirette sui motori di ricerca come ad esempio Google.

Essere posizionati nelle prime pagine risulta importante per questa medio piccola quota di mercato.

Iniziamo a parlare dei mercati più ampi come portata di potenziali clienti, ma anche i più difficili da intercettare.

I mercati per i quali risulta fondamentale, se non indispensabile, avere strategie di Funnel Marketing efficaci.

Potrebbero essere tutte quelle persone con credenze opposte al mio posizionamento…

…convinte che le agenzie immobiliari svalutino gli immobili e che “esclusiva” significhi “prigione”.

Oppure proprietari che in passato hanno avuto numerosi curiosi in casa per l’assenza di pre-qualifica degli acquirenti.

La prima attività che devo fare con le mie ads e con la mia comunicazione è un lavoro di awereness, di informazione, offrire valore e spunti di riflessione.

Empatizzare con il problema che hanno in mente e spiegare che esiste una soluzione…

…quella soluzione, se in futuro avranno bisogno, sarò proprio IO!

Coinvolgerli e iniziare una relazione con follow-up regolari…

…continuando ad offrire valore e senso di familiarità verso il nostro Brand!

QUESTO MERCATO È MOLTO AMPIO, UNA POTENZIALE MINIERA DI FATTURATO E ACQUISIZIONI!

Il mercato più ampio in assoluto.

Sono le persone che non hanno chiaro il problema, figuriamoci la soluzione!

È un mercato tutto da stimolare, persone apparentemente molto lontane dal diventare clienti, ma che con le giuste strategie possono iniziare il viaggio verso di noi!

Rivolgerci a questo mercato è sicuramente più costoso, perché potremmo vedere rientrare l’investimento dopo molto tempo.

NONOSTANTE CIÒ, POSIZIONARCI DAVANTI TUTTE QUESTE PERSONE POTREBBE DAVVERO FAR ESPLODERE LA NOSTRA PENETRAZIONE DI MERCATO E DI CONSEGUENZA IL NOSTRO FATTURATO.

Quest’ultime hanno compreso che tutto questo non è opzionale, che fare marketing non è per auto compiacersi o dirsi bravi davanti allo specchio!

Il mercato è competitivo e prosperano solo i migliori!