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RIVELATE LE STRATEGIE DI UN FUNNEL MARKETING MANAGER IMMOBILIARE IN 45 CONSIGLI DI MARKETING
Accendi la tua leadership e diventa padrone del tuo marketing
Nonostante il marketing sia un'attività molto seria, spesso viene ridicolizzato da promesse di incarichi automatizzati e scorciatoie di vario genere...
Ogni agente immobiliare serio sa bene che nessuno slogan pubblicitario potrà sostituirsi ad un professionista impegnato nel comunicare con costanza messaggi di valore e costruire relazioni con le persone.
Se vuoi usare il web in modo realmente produttivo devi guardarlo con occhi diversi, la vera digitalizzazione inizia con una trasformazione del mindset…
...ecco condivise le migliori lezioni che ho imparato sul campo in tutti i miei anni di attività.
Prima crea una relazione e poi converti.
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Continua ad affiancare energia e lavoro di quantità alle tue prime campagne, devi avere dei successi da raccontare...prima produci tu, poi lo farà il web. Non chiuderti in ufficio ad aspettare che piovano risultati.
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Il click sul link è il primo atto di fiducia che fa il cliente, ecco perché il tuo copy deve dare valore.
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Per un agente immobiliare cercare di essere felice nella vita privata sarà il miglior modo per comunicare successo e attirare nuovi clienti…
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Prima di vendere il tuo servizio devi vendere la tua pubblicità.
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Non si fa un gruppo Facebook per prendere incarichi dall’oggi al domani….
….si fa una Community per diventare il punto di riferimento nel settore.
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Più il mercato è inconsapevole di te o del tuo servizio, più devi scrivere copy lunghi.
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L’agente immobiliare deve conoscere il marketing per poterlo delegare in modo consapevole, per essere un valore aggiunto nelle strategie con il suo controllo e la piena partecipazione.
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Crea un'identità alle tue email, dichiara se hai una newsletter e trovale un nome. Spiega telefonicamente perché dovrebbero leggerle e quale beneficio hai riservato ai lettori.
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Smettila di proporre valutazioni, molto spesso per una semplice valutazione gratuita un cliente chiama il suo agente di fiducia, non te.
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Il marketing ha bisogno di idee creative, domandati come puoi attirare l'attenzione per farti conoscere e come costruire una “prima relazione” che sia speciale.
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Il marketing è una maratona, non uno scatto sui 100.
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I Portali sono giganteschi raccoglitori di traffico in target a disposizione di tutti. Fallo diventare di tua proprietà
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Utilizza Facebook per diventare familiare a quanti più sconosciuti possibili, fai sapere che esisti a chi non ti conosceva.
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Chiedere al marketing di prendere incarichi al tuo posto è una pessima idea…stai delegando la tua leadership e svalutando la tua unicità.
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Gli agenti immobiliari non possono pensare di acquistare da qualche parte la trasformazione digitale.
È un cambiamento che va abbracciato, qualcosa che deve partire da dentro.
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La lead generation è solo l’inizio di un percorso, i contatti vanno sviluppati, monitorati e solo col tempo convertiti.
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Ogni lead ha bisogno del suo tempo per maturare, devi esserci quando sarà pronto. Non buttarlo.
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Se vuoi prendere una scorciatoia, camuffa la tua iniziativa di acquisizione con una proposta immobiliare, trova un modo etico e moderno di "immobile civetta".
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Il posizionamento corrisponde alla tua reputazione, a quell’idea vincente di te che sarai riuscito a inserire nella mente delle persone.
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La sfida del marketing è controllare e manipolare l’opinione delle persone rispetto al tuo brand.
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La landing page è il linguaggio principale per comunicare online, l'intermediario perfetto tra il messaggio e il pubblico.
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Nel mercato di oggi vince chi ha il viaggio del cliente più efficace, credibile e appassionante.
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Fai campagne di awareness per portare online “punti di vista” stimolanti e rilevanti per il tuo target.
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Una volta preparato il tuo Funnel e integrato con tutte le automazioni, promuovilo creando sempre nuovi “punti di contatto”.
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Il marketing è il viaggio di consapevolezza che facciamo fare al potenziale cliente
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Il marketing è fatto di luoghi comuni, padroneggiali
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Se speri di acquisire incarichi senza far vedere che sei già “pieno” di persone che ti hanno dato fiducia ho paura che la strada sarà molto in salita…
...I potenziali clienti vogliono vedere la valorizzazione immobiliare, la vogliono vivere nei fatti, non con gli slogan.
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Il marketing online per un’agenzia immobiliare inizia prima dalla preparazione dell’offline.
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Conquistare il mercato con il digitale presuppone portare online i successi dell’offline, quindi non è per tutti.
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Una campagna Facebook non può risolvere i problemi di chi non ha fatto marketing negli ultimi 5 anni...parti con umiltà dalle basi.
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Prendere incarichi con il web è un processo, non un'azione.
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Il vero personal brand per un agente immobiliare è il risultato che si ottiene quando, la sua reputazione vincente, incontra un pubblico in target, che è riuscito a costruire con funnel e marketing automation.
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Fare marketing non vuol dire prendere incarichi, fare marketing significa mettere la tua rete vendita nella migliore condizione per prendere incarichi.
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Inizia oggi a costruire un posizionamento vincente per domani, cercare scorciatoie non ti farà mai costruire basi solide.
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Il piano editoriale deve avere un compito ben preciso...racconta perché sei unico, ti rende riconoscibile, coinvolge un pubblico e facilita l'acquisizione alla tua rete vendita.
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Se il tuo posizionamento non comunica i tuoi valori, stai palesemente respingendo le nuove abitudini di acquisto dei clienti.
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Il marketing semplifica la vendita, ma per semplificare il marketing hai bisogno di utilizzare al meglio gli strumenti digitali, cioè la marketing automation.
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Fare lead generation è uno dei più grandi obiettivi strategici del marketing, ti permette di costruire un pubblico se non lo hai.
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Vuoi far scappare il 98% dei tuoi potenziali lead? Manda le persone sul tuo sito vetrina, anziché su una landing page.
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Se vuoi ottenere risultati straordinari nel marketing devi essere una “casa a prezzo”.
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I tuoi agenti sono il primo amplificatore del tuo posizionamento, devono essere ambasciatori entusiasti che raccontano e vendono le tue strategie.
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Il Copy non serve per vendere, ma per generare autorità...L'autorità vende, quindi impara a scrivere in modo efficace.
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L’unica strategia che funziona è la costanza + l’ottimizzazione , sopratutto nell'immobiliare, dove la transazione è elevata e la routine di acquisto “decennale”.
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Specialisti del Funnel Marketing immobiliare
Cos'è Immobiliare Online Lab?
Con Immobiliare Online Lab mi sono prefissato un solo obiettivo: portare il Marketing Online nel settore immobiliare.
Non intendo insegnare a nessuno il mestiere di agente immobiliare, quanto invece dimostrarmi una risorsa utile per migliorare le proprie strategie di Online Marketing.
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