come RIEMPIre IL GESTIONALE DI incarichi con il funnel marketing
Se stai leggendo queste righe è perché ti aspetti di trovare la soluzione definitiva per prendere incarichi in esclusiva senza BATTAGLIE SNERVANTI.
Scoprirai come anticipare la concorrenza e avere la strada spianata quando incontrerai i proprietari.
Leggere questo articolo fino alla fine potrebbe riempirti il gestionale di incarichi.
Per questo motivo non perdiamo tempo e cominciamo subito.
Chiaramente per ottenere questi risultati non c’è alcun incantesimo o frase magica da pronunciare.
SOLO LAVORO, PIANIFICATO E MESSO IN AZIONE!
Tutto parte dal conoscere il processo decisionale del tuo cliente e successivamente impostare una strategia di Funnel Marketing.
CHE COSA???
🤔 Ti starai domandando cosa intendo per processo decisionale del cliente
Semplice! Si tratta di conoscere il modo di pensare del tuo mercato, conoscere le obiezioni, le abitudini , le resistenze e ciò che più desidera.
Tutte cose che sperimenti quotidianamente in agenzia.
🤔 La seconda domanda che potresti avere è in cosa consiste una strategia di Funnel Marketing.
Ottima domanda, cercherò di spiegartelo in poche righe.
Per comprendere con immediatezza l’argomento, dobbiamo partire da un presupposto:
il cliente non ha chiaro quello che cerca e matura le proprie esigenze un passo alla volta.
Proprio cosi!
Il cliente non ha chiaro che servizio vuole ricevere e cosa sia più giusto per lui.
Nella peggiore delle ipotesi crede di saperlo, ma non è così.
(Es. Mario Rossi crede che la migliore decisione sia vendere con l’amico che fa l’agente immobiliare, perché avrà uno sconto sulla provvigione.
Nei fatti potrebbe essere che l'agente amico non abbia le migliori risorse per valorizzare la casa di Mario, oppure che un domani usi le informazioni personali a sua disposizione per spingerlo ad accettare proposte più basse).
Mario risparmia sulla provvigione ma perde un 10% sul valore della sua casa.
Questo è solo un esempio.
Ciò che intendo dire è che dovrai essere tu a far sorgere le domande al cliente e puntualmente offrire le risposte che più ti avvantaggiano.
Ecco perché la strategia da costruire deve rispettare i diversi livelli di consapevolezza di quest’ultimo.
Cosa vuol dire nella pratica?
Devi partire da lontano, devi costruire una relazione con i tuoi potenziali clienti.
❌ Non puoi sponsorizzare la tua offerta a chi ancora non è pronto a riceverla.
❌ Oppure raccontare in acquisizione le tue mille gesta se il cliente non ti ha mai visto prima
L’unico modo che esiste per superare questi problemi è il Funnel Marketing.
Devi fare lead generation (acquisizione di contatti online) fin da quando i clienti sono solo curiosi.
Devi immaginare la tua strategia come un imbuto.
Nella parte più alta e larga entrano i clienti non consapevoli, che ancora non ti conoscono e sono indecisi sul da farsi.
Sarai tu ad accompagnarli verso la decisione da prendere!
Scendendo verso la parte più bassa dell'imbuto, aumenterà il livello di consapevolezza e diminuiranno le resistenze.
Il Funnel marketing è la strategia che, grazie all’utilizzo di siti specifici (landing page), parla ai diversi livelli di consapevolezza del cliente.
- Applicando queste strategie sarai capace di mostrare strategicamente i tuoi post a diversi pubblici preparati in precedenza.
Mi spiego meglio!
Potrai mostrare post informativi a chi non ti conosce,
successivamente far vedere approfondimenti a chi ha già conosciuto la tua agenzia
e infine pubblicare offerte solo a chi ha dimostrato interesse verso i tuoi servizi.
Una cosa molto interessante che potrai fare sarà aumentare la frequenza con la quale i clienti vedranno i tuoi post e contenuti.
Questo significa che col passare del tempo inizieranno a vedere solo te, monopolizzerai la loro attenzione, accompagnandoli fino a diventare autorevole ai loro occhi.
Tutto questo ti farà percepire come il Brand più forte, da scegliere quando sarà il momento.
Anzi sarai tu a scegliere quando "sarà il momento”!
Avendo controllato il processo di acquisto dei clienti, come azione finale potrai lanciare la tua offerta e spingere sull’acceleratore con la comunicazione.
Mi stanno già vendendo in mente numerose idee efficaci da proporti.
sarà semplice vincere sulla concorrenza con queste strategie!!
Arrivi prima, quando il cliente è ancora in fase di riflessione, e lo fai diventare fan del tuo Brand.
sarà semplice vincere sulla concorrenza con queste strategie!!
Arrivi prima, quando il cliente è ancora in fase di riflessione, e lo fai diventare fan del tuo Brand.
Chi Ha Iniziato Ad Utilizzare Queste Strategie Ha Dimenticato Le Lotte Per Acquisire Nuovi Clienti.
Scopri Perché Il Funnel Marketing È Perfetto Per Le Agenzie Immobiliari Più Di Qualunque Altro Business!
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Vorresti sapere di più sul FUNNEL MARKETING e vedere esempi sul come utilizzarlo concretamente ?
Rubrica: I vantaggi del funnel marketing
Livelli di consapevolezza
Non puoi dire "ti amo" ad una donna il primo giorno di conoscenza.
Lo stesso vale anche nel business, devi rispettare i tempi del cliente e accompagnarlo nella maturazione della decisione.
Pubblici specifici
Sponsorizzare su Facebook può essere un'attività molto remunerativa.
Allora perché il più delle volte sembrano solo soldi spesi inutilmente?
Ci sono delle strategie da rispettare, come quella di creare in anticipo una libreria di pubblici
Aumenta la frequenza
Ricorda sempre che i clienti non comprano mai un prodotto o servizio al primo colpo.
Ecco perché hanno bisogno di vedere il tuo messaggio 4/6 volte prima di decidere.
Con il Funnel Marketing puoi controllare la frequenza con la quale sarai visto.