Vuoi 10 incarichi in 30 giorni? Io non ci riesco
Vuoi 10 incarichi in 30 giorni?
Io non ci riesco
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Tutti conosciamo il Gatto e la Volpe e la famosa proposta di business fatta a Pinocchio.
“Semini subito le quattro monete: dopo pochi minuti ne raccogli duemila, e stasera ritorni qui con le tasche piene”
Sembra quasi di leggere una delle tante Ads rivolte agli agenti immobiliari…
….di quelle che su Facebook recitano “Ottieni decine di incarichi in soli 30 giorni con il nostro metodo segreto”
Ma se il gatto e la volpe sono solo personaggi di un romanzo, chi impacchetta promesse tanto belle quanto pericolose?
Ma soprattuto, perché ci sono ancora centinaia di agenti immobiliari che credono a questi messaggi?
Forse quello che serve è un moderno grillo parlante!
Continua a leggere, perché nelle prossime righe svelerò la vera identità dei cosiddetti pirati del marketing immobiliare .
🛟 PERCHE SI CREDE A QUESTE PROMESSE
Il settore immobiliare è recentemente entrato in una fase di grande confusione….
…consapevole di dover affrontare un gigantesco cambiamento, quello della trasformazione digitale.
Un cambiamento indesiderato, difficile da accettare per un settore con l’età media di 45 anni e tante vecchie abitudini ormai radicate.
Una situazione di disagio che ha reso vulnerabili anche le personalità più pragmatiche, pronte a credere a qualunque promessa.
Scorciatoie, bacchette magiche e metodi segreti sono le scelte più richieste dagli agenti…
….l’importante è che facciano mantenere le vecchie abitudini, che costino poco e facciano fatturare.
⚠️ CHI FA QUESTE PROMESSE
Sono in molti a credere che il diffondersi dei consulenti che fanno queste promesse sia la radice del problema, in realtà non è così!
Ti sarai accorto che la maggior parte sono giovani ragazzi con età compresa tra i 19 e 25 anni…
…una nuova generazione di “consulenti” creati dalla pericolosa macchina dei “guru del web”.
I guru del web sono un problema sociale ormai trattato da numerosi canali informativi, uno dei miei preferiti è la community di Fufflix.
Il procedimento è il seguente:
il sedicente guru, dopo aver sconsigliato i percorsi universitari, promette guadagni con le consulenze web fino a 10.000 euro.
Riuscirci sarà semplice, basterà comprare uno dei loro corsi, solitamente con prezzi che variano dai 200/500 euro.
Questi corsi contengono informazioni generiche sul mindset, ricerca dei clienti, sponsorizzazioni facebook…
La strategia insegnata è quella di scegliere un settore con potere economico, e tra questi le categorie più suggerite nei corsi sono le agenzie immobiliari.
Proprio così, tutte le chiamate che ricevi in ufficio o le diverse sponsorizzazioni sono loro…
…ragazzi che senza alcuna esperienza nel settore iniziano a praticare le istruzioni appena ricevute.
🚨 IL PUNTO DEBOLE DI QUESTE PROMESSE
Vorrei commentare tecnicamente la promessa “decine di incarichi in x giorni” ma ho scelto di non entrare nel merito per non dilungarmi.
Anche perché sarei solo contento se fosse possibile…
…oltre che semplificarmi la vita, con strategie copia e incolla per tutti, non dovrei più educare e formare al digitale gli agenti.
Se adesso qualcuno mi dice, “con me in passato ha funzionato” voglio dire solo una cosa.
Non si chiama marketing quei casi isolati in cui un modulo Facebook ha raccolto decine di lead e tra questi sono usciti alcuni incarichi.
Forse poteva accadere prima, ma la festa è finita da un pezzo.
↗️ COSA FA IMMOBILIARE ONLINE LAB QUINDI?
Visto che non riesco a farti prendere decine di incarichi in pochi giorni, cosa sono in grado di fare?
Ti starai domandando quanti incarichi posso farti prendere?
Ecco il punto…parlare di incarichi è sbagliato.
Non sei molto diverso da Simone, quel mio amico che vuole diventare ricco senza cambiare abitudini e fare fatica…
…che vorrebbe essere travolto da una qualunque opportunità nonostante non si sia mai preparato ad accoglierne nessuna.
Lo sai meglio di me, l’incarico è l’aspirazione massima della professione immobiliare.
Si tratta di un risultato che nasce con la somma di più azioni…non è un’azione indipendente.
1. L’incarico è fatto di persone che ti hanno riconosciuto tra le tante agenzie immobiliari.
2. Che sono rimaste colpite dal tuo personale punto di vista nel vendere case.
3. Che hanno fatto insieme ai tuoi contenuti il percorso di maturazione della loro esigenza.
4. Che sono felici di accettare la tua offerta e beneficiare del tuo talento e del tuo impegno.
Questo si chiama Funnel ed è la strategia con la quale trasformi uno sconosciuto in cliente.
È la strategia lunga e impegnativa che tutte le grandi agenzie immobiliari hanno scelto…almeno quelle che non vogliono lavorare col gatto e la volpe.
Quello che posso fare per te e INSIEME A TE è pianificare il tuo personale FUNNEL e realizzarlo col digitale.
🚀 CHE RISULTATI TI PORTERÀ
Ma che obiettivi raggiungerai visto che il tuo unico risultato desiderabile sono gli incarichi?
Finché continuerai a paragonare l’incarico ad un obiettivo diretto passerai da una strategia all’altra cercando sempre l’idea vincente o l’ultima moda.
Me le ricordo bene le centinaia di riunioni inutili quando ero in agenzia.
Ogni settimana un’idea diversa, critiche al titolare e mai una vera strategia.
Ciò che otterrai sarà il posizionamento che ti accompagnerà per almeno i tuoi prossimi 10 anni.
Una strada chiara da percorrere con una identità digitale e una strategia da far crescere giorno dopo giorno.
Certo che faremo insieme lead generation, ma sempre in modo strategico e personalizzato, mai casuale
Certo che gli incarichi arriveranno, ma perché prima di tutto arriverà nuovo pubblico e autorevolezza.
⛔️ COSA ASPETTARTI DAL FUTURO.
I guru del web continuano a crescere, come lo faranno anche i consulenti che ti chiameranno.
Il settore sarà sempre più intasato da queste figure e l’unico modo che hai per difenderti sarà aumentare la tua cultura digitale.
Non solo, lo stesso web sarà sempre pieno di sponsorizzazioni uguali, copia e incolla che confonderanno i proprietari e renderanno il tuo lavoro ancora più complicato.
Come se non bastasse stiamo attraversando grandissimo calo di immobili da vendere in tutta Italia
La soluzione? Smetterla con le mezze soluzioni, basta con le scorciatoie.
Mi dispiace dirti che parte dei guadagni che prima mettevi in tasca ora devono andare quotidianamente nel marketing.
Che devi aggiungere nuove attività, abitudini e conoscenze a quelle dell’agente immobiliare.
CONCLUSIONI
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i 5 step per prendere incarichi messaggiando
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Il miglior modo per vincere questa battaglia è rendere il mercato partecipe della tua comunicazione, senza che quest'ultima venga imposta.
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Il funzionamento è lo stesso di quando suonavi campanelli.
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